こんにちは！
成田万寿美です。

自慢にはなりませんが、
私は、企業様向けの営業活動というものを、ほとんどしていません。
と言いますか、営業の仕方を知らないと言った方が正確です。

キャスター時代は、マネージャーに、営業からお金の管理まで全てを任せ、
私は仕事の中身だけを考えていれば良かったのです。

でも、その後、全てを自分ですることになったとき、
自らをセールスしたり、お金の話をすることがとても苦手でした。

でも、ある時、
そこを曖昧にすることは、自らの価値を曖昧にしていることだと気がつきました。
これは、自信がないことの裏返しなので、分かる方には見抜かれてしまいます。

そんなだった私が、今日までお仕事させて頂けたのは、
”ご縁の繋がり”以外にないように感じています。

名簿に出来るような「人脈」とは違います。
「ご縁の繋がり」です。

出会いから、10年、20年の時の経過の中で、
大切に熟成させてきた繋がり、とでもいいましょうか・・・。

先日も、数年前に研修をさせて頂いた企業のご担当者様のご紹介で、
新しいお仕事の機会をいただきました。

こういうことに、私は心から感動してしまいます。

何故なら、
人を紹介するというのは、簡単なことではないからです。

私なら、自分が本当に良いと思った人や物しか薦められません。
「成田さんが薦めるなら確かだね！」という信頼を裏切りたくないからです。

だからこそ、私をご紹介いただけた時は、感動するとともに身が引き締まります。
その方にも、繋いで頂いた方にも喜んで頂けるよう、
精一杯お仕事させて頂こう、という思いが溢き上がってきます。

初対面の方と、スムーズにお話しが出来るのも、
双方にとって、信頼する方からのご紹介があればこそです。

本人の売り込みより、信頼する人の推薦は絶大です。

10年、20年おつきあいをするつもりで、一度の出会いを大切にすること！
「一期一会」は本当ですね。

長く仕事を続けてきて良かった！
今、そのことを実感しています。

良い繋がりを熟成させるには・・・

一つの事をやり続ける覚悟があること。
目の前の仕事に今の自分の120％の力で臨むこと。
自分の言葉に責任を持つこと。
小さな信頼を積み重ねること。
感謝を忘れないこと。

これに勝る営業活動はないように思う今日この頃です。

成田万寿美

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